Meluncurkan bisnis baru setiap saat selalu membawa banyak risiko. Anda mungkin memiliki ide atau produk yang brilian, semua dukungan finansial yang Anda butuhkan dan semua hal lain yang Anda butuhkan. Tapi Anda masih bisa gagal, untuk satu juta dan satu alasan.
Dampak ekonomi dari pandemi virus corona telah menyebabkan ribuan perusahaan gulung tikar yang mengakibatkan ratusan ribu pemutusan hubungan kerja. Pemerintah telah menopang jutaan pekerjaan dengan memberikan upah bagi karyawan yang cuti. Meskipun prognosis jangka panjang telah membaik dengan peluncuran vaksin yang akan datang, Bank of England memperingatkan bahwa resesi bersejarah dapat terjadi. Inggris juga akan keluar dari UE pada 1 Januari 2021, sehingga perairan yang lebih buruk pun bisa terjadi. Apakah ada orang waras yang ingin memulai bisnis sekarang?
Data dari Companies House, berbagai survei bisnis dan analisis PPN menunjukkan bahwa usaha kecil telah diluncurkan dalam jumlah rekor sejak penguncian pertama pada bulan Maret. Jelas bahwa banyak orang melihat gangguan dan guncangan ekonomi sebagai jendela peluang untuk memanfaatkan perubahan yang disebabkan oleh krisis. Meluncurkan bisnis baru memang menantang, tetapi bukan tidak mungkin.
Berikut adalah enam tips untuk meluncurkan start up selama pandemi.
Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
Tidak ada gunanya meluncurkan bisnis baru kecuali Anda telah melakukan penelitian menyeluruh terhadap proposisi dan pasar Anda dan benar-benar menyadari apa yang Anda hadapi. Ini akan berlaku setiap saat tentu saja; tetapi sangat relevan sekarang. Wajar bagi pengusaha pemula untuk memulai dengan visi yang ambisius, bertujuan untuk pertumbuhan yang kuat dan pendapatan yang lebih besar. Namun, ingatlah bahwa Anda memulai di masa krisis. Jika proposisi atau produk Anda adalah ide baru, tanyakan pada diri Anda apakah ada kebutuhan (atau kebutuhan) yang pasti untuk produk tersebut dan apakah itu relevan saat ini.
Orang-orang saat ini sangat sadar uang dan dengan kontak tatap muka yang jauh lebih sedikit karena jarak sosial dan batasan lainnya, apakah mungkin untuk membeli apa yang Anda tawarkan? Jika ide Anda adalah sesuatu yang Anda pikirkan untuk diluncurkan sebelum COVID-19, tanyakan pada diri Anda apakah itu masih relevan sekarang mengingat perubahan besar pada pasar dan kebiasaan konsumen. Apakah Anda perlu membuat perubahan apa pun pada proposisi Anda untuk membuatnya bekerja sekarang atau apakah gagasan itu tidak lagi layak?
Miliki Rencana Bisnis Jangka Panjang
Pada awalnya, buatlah rencana bisnis jangka panjang dan pastikan rencana itu “tahan resesi” mungkin. Pastikan Anda menjaga operasi Anda tetap ramping, menjaga anggaran tetap konservatif, dan pastikan Anda memiliki arus kas yang memadai untuk membantu mengatasi potensi badai. Jika ada pengeluaran yang dapat Anda potong atau lakukan tanpanya, maka buatlah perubahan yang diperlukan.
Luangkan waktu untuk rencana Anda, tinjau dan sertakan banyak detail – terutama jika Anda mencari investasi dari luar. Ingat investor Anda akan sangat berhati-hati dalam membagi uang mereka; Anda harus meyakinkan mereka bahwa rencana Anda memberi mereka peluang terbaik untuk mendapatkan laba atas investasi mereka.
Suatu hari segalanya akan membaik saat kita memasuki realitas pasca-COVID. Pastikan Anda memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana Anda akan menyesuaikan bisnis Anda (jika perlu) untuk mempertimbangkan hal ini.
Jaringan
Jaringan adalah tentang menciptakan dan memelihara hubungan – dan Anda perlu membangun ini untuk membuat bisnis Anda sukses. Komponen penting dari bisnis apa pun sebelum pandemi, tetapi mungkin bahkan lebih relevan sekarang dengan jumlah orang yang belum pernah terjadi sebelumnya yang bekerja dan menjalankan organisasi mereka secara virtual. Pastikan Anda jelas tentang tujuan Anda sebelum membuat koneksi baru, tahu apa yang Anda inginkan dari hubungan itu dan lakukan riset sebanyak mungkin sebelumnya. Apakah Anda memiliki hubungan timbal balik yang dapat memperkenalkan Anda? LinkedIn adalah sumber informasi yang bagus, dan tentu saja pastikan profil Anda mutakhir!
Ingat setiap panggilan yang Anda lakukan, setiap email yang Anda kirim sangat penting, dan selalu pastikan Anda menjaga dan mengembangkan hubungan Anda sepanjang waktu, bahkan jika Anda hanya check-in. Jika Anda mengenal seorang pengusaha sukses (atau menemukannya selama jaringan Anda) yang bersedia membimbing Anda, menggunakan keahlian mereka dan mendengarkan apa yang mereka katakan.
Rangkul Pemasaran
Strategi pemasaran yang logis dan teratur dapat membantu mengembangkan bisnis Anda, terutama di masa yang tidak pasti ini. Berkomunikasi dengan pasar Anda akan memungkinkan Anda untuk menemukan pelanggan baru dan membentuk loyalitas pelanggan. Anda juga akan belajar banyak tentang audiens target Anda dan apa yang mereka sukai (serta apa yang tidak berjalan dengan baik), menjadi yang terdepan dalam persaingan dan membangun merek Anda. Semua ini akan menempatkan Anda pada posisi yang kuat untuk berhasil baik sekarang maupun di dunia pasca-coronavirus.
Ada banyak rute ke pasar dan tidak perlu mahal. Media sosial adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan pelanggan baru dan berbagi pembaruan dengan pelanggan Anda saat ini untuk mempertahankan buzz tentang merek Anda. SEO, blogging, dan pemasaran email adalah pilihan hebat lainnya dan ada banyak merek berita regional dan lokal yang sangat baik (atau merek nasional jika proposisi Anda mencakup seluruh negara) di mana iklan pers tradisional atau berbagai peluang online dapat dieksplorasi.
Digital Dulu
Ketika pandemi pertama kali melanda, usaha kecil di seluruh Inggris harus segera menerima “normal baru”, dan banyak yang perlu menjadi lebih kreatif dan mudah beradaptasi agar dapat bertahan. Beberapa bisnis yang menghadapi pelanggan tradisional dengan cepat beralih ke digital terlebih dahulu dan telah melihat bisnis mereka berkembang pesat. Bahkan jumlah bisnis online trading telah melonjak. Menurut penelitian oleh Growth Intelligence, telah terjadi transformasi ritel di Inggris dengan lebih dari 85.000 bisnis meluncurkan toko online atau bergabung dengan pasar online dalam empat bulan hingga Juli 2020.
Mengingat permintaan yang terus meningkat untuk belanja online, penting bagi setiap awal baru untuk memiliki rencana e-niaga yang solid.
Jadilah Berani, Jangan Panik dan Lakukanlah!
Jika Anda benar-benar yakin bahwa Anda memiliki proposisi yang tepat, penelitian yang benar dan dengan rencana yang hebat, maka sekaranglah saatnya untuk meluncurkannya. Jangan tergoda untuk menunggu “normal baru” tiba – tidak mungkin untuk menebak kapan itu akan terjadi, atau seperti apa jadinya. Dunia tidak pasti, tetapi jika setiap pengusaha menunggu kondisi sempurna tiba, tidak ada perusahaan baru yang akan diluncurkan. Kembalikan diri Anda, tetap positif dan jangan takut untuk meminta bantuan atau nasihat.
